중고차 딜러의 이익 모델의 핵심은 "낮은 구매, 높은 판매"입니다. 그들은 다양한 전술을 사용하여 구매 가격을 낮추고 소비자에게 더 높은 가격으로 판매하여 큰 차이로 이익을 얻습니다.
1. 낮게 구매 : 소유자의 기대를 낮추십시오
자동차를 구입할 때 중고차 딜러는 종종 소유자의 기대를 낮추기 위해 다양한 전술을 사용합니다. 그들은 의도적으로 상태가 좋지 않은 상태, 높은 마일리지 또는 복잡한 유지 보수 기록과 같은 차량 결함을 과장하여 소유자가 자동차가 무가치하다고 믿고 궁극적으로 시장 가치 이하로 판매합니다.
2. 높은 판매 : 정보 악용 비대칭
판매 프로세스 중에 중고차 딜러는 정보 비대칭을 이용하여 차량 가격을 팽창시킵니다. 그들은 사고 기록 및 유지 보수 기록과 같은 차량의 실제 상태를 숨기고 소비자가 차량이 양호한 상태라고 믿고 더 높은 가격을 지불 할 의향이 있다고 오도합니다.